Die wirkliche Wahrheit über Geld - Worum geht's?
Ich habe diesen Vortrag das erste Mal beim Spazieren gehen im Wald gehört. Nach 20min war mir klar: Das sind genau die Ratschläge, die ich gerade gebraucht habe. 2024 wird alles verändern, sobald ich mein Verhalten an diese Tipps angepasst habe. Klar geordnet sagt Alex hier, was die meisten angehenden Unternehmer (mich eingeschlossen) hören müssen. Unangenehm direkt wirst du gezwungen deinen Weg im Business zu wählen. Höre auf dich ablenken zu lassen von der Frau im roten Kleid… Aber dazu weiter mehr unten.
Die 3 wichtigsten Punkte
- Wie "Geld verdienen" wirklich funktioniert. Es kommt auf den besten Hebel an. Ganz egal ob es dir gefällt oder nicht.
- Warum deine neuesten Unternehmungen dich arm machen. Das Hoch einer neuen Idee lässt dich glauben du bist schlauer als andere. Das bist du nicht. Also lerne in einer Sache zu konkurrieren.
- Warum "Besser" dein größter Hebel ist. Dein Geschäft läuft schon. Jetzt kommen die ersten Probleme, die einfach keinen Spaß machen und was machst du? Du startest etwas anderes. Wahres Vermögen kommt aber erst durch den Zinseszins. Und der braucht Zeit zum Anlaufen.
1. Wie Geld verdienen wirklich funktioniert --> Dein Hebel
„No one can outwork me.“ oder „Niemand kann mehr arbeiten als ich.“
Hast du das schon mal jemanden sagen hören oder sogar selbst von dir gesagt?
Glaubst du wirklich du bist der Einzige, der 16 Stunden am Tag arbeitet? Da draußen gibt es 1 Milliarde Chinesen, die dir das Gegenteil zeigen. Wir alle haben die selben 24€ jeden Tag. Aber wie wir sie ausgeben macht den Unterschied. Elon Musk hat die selben 24€ beim Aufstehen wie du. Also wie kann es sein, dass er so viel mehr Wert schafft?
Um das herauszufinden müssen wir aber auch erst mal herausfinden, was „Arbeit“ / „Work“ eigentlich ist.
INPUT TIME = WORK ? –> FALSCH
Also deine abgeleistete Zeit einfach genommen. So berechnet, zählen 16h Sand schaufeln genauso viel wie ein 10 Millionen Euro Verkauf in der selben Zeit. Das fehlt etwas.
EFFORT = WORK? –> FALSCH
Nur weil du dir „besonders Mühe“ gegeben hast, hat das keinerlei Auswirkungen auf dein Ergebnis. Und das ist doch das was zählt. Bringst du kein Ergebnis ist auch der größte Aufwand nur Shit.
OUTPUT = VOLUME X LEVERAGE –> RICHTIG
Volume = Wie viel tust du von etwas? Also wie oft dein Hebel / Leverage genutzt wird.
Leverage = Welchen Hebel benutzt du dafür?
Ein Hebel ist immer dein Trick, um, mehr Ergebnis als andere im selben Geschäft zu bekommen. Was ist dein Trick um möglichst viel Ergebnis, bei möglichst wenig eigener Arbeit zu bekommen? Das können Mitarbeiter sein, ein spezielles Konzept, technischer Vorsprung, etc..
Deinen eigenen Hebel kennst du am besten. Was gibt es in deinem Unternehmen, womit du sofort Ergebnisse erzielen kannst, die anderen voraus sind?
Schlechter Hebel
Guter Hebel
WORK RATE = (VOLUME X LEVERAGE) / TIME
Work Rate = Output per Unit of Time. Also wie viel Ergebnis kriegst pro der von dir festgelegten Zeit geschaffen.
Wie kriegst du mehr Ergebnisse / Output?
Ganz einfach: Erhöhe entweder dein Volumen oder deinen Hebel!
In der Praxis heißt das bei Volumen:
- Mache ab heute doppelt so viele Cold Calls bei deinen Kunden.
- Sende doppelt so viele E-Mails raus wie sonst.
- Verdopple deine Besuche bei potentiellen Kunden.
Praktische Beispiele für einen besseren Hebel:
- Anstatt selber alles zu machen, stelle deine ersten 2 Telefonverkäufer ein. Selbst wenn du doppelt so gut bist wie einer, sind die 2 zusammen genauso gut wie du und du kannst weiter das nächste Problem lösen.
- Verbessere dein Verkaufsskript.
- Automatisiere deine Lead Suche mit Technik.
Der Hebel entscheidet! So nimmt Warren Buffet 500 Millionen $ in Coca Cola Dividenden mit, während der CEO 50 Millionen $ erhält und mehr im Unternehmen arbeitet.
„The game is rigged and you have been playing by rules that don’t exist.“ –> Du spielst ein Spiel das manipuliert wurde. Jeder sagt dir du musst „Mehr“ machen, um Erfolg zu haben. Aber das ist Falsch, denn keiner weiss was dieses „Mehr“ wirklich ist. Wie du dich fühlst und wie fleißig du warst interessiert in der Welt niemanden, also warum sollte dein Ergebnis darauf Rücksicht nehmen?
Diese Mehrarbeit als Schlüssel zu sehen ist eine Lüge. Genauso eine Lüge wie das „Passive Einkommen“. Es gibt kein Passives Einkommen. Es gibt nur aktives und weniger aktives Einkommen. Aber irgendeine Aktivität benötigt es immer. Selbst wenn du dein Unternehmen aus der Hand gegeben hast es für dich geführt wird wirst du mal mehr oder mal weniger immer noch eine Aktivität, damit zusammenhängend, durchführen. Sogar wenn es nur die Auszahlung deines Gewinns ist.
2. Warum "Neues" dich arm macht
„Neues“ sind Ablenkungen. Sie lauern überall und warten nur darauf dir eine Sache zu rauben, die du niemals ersetzen kannst – deine Zeit.
Ich weiss neue Ideen sind besonders aufregend. Egal was du tust, irgendwann kommt immer eine langweilige, schwierige Phase. Besonders dann ist alles Neue besonders verlockend.
Das geht nicht nur dir so, sondern uns allen. Und um dich besser verstehen zu können zeige ich dir hier einmal die „5 Stages of Change“ – für mich ein lebensveränderndes Learning.
5 Stages of Change
1. Uninformierter Optimismus: Du kennst es. Etwas neues taucht auf. Spannend, voller Chancen, läuft bei jedem der es anfängt, warum also nicht auch bei dir. Falsch, die 1.000 Dinge, auf die es auch kommt kennst du einfach noch nicht. Du denkst unrealistisch.
2. Informierter Pessimismus: Jetzt erkennst du was noch alles dazu gehört. Ist wohl doch nicht so einfach wie gedacht. Es zeigen sich immer mehr und mehr Probleme.
3. Bedeutungskrise: Der tiefste Punkt, an dem sich entscheidet was aus deiner Idee wird. Du stellst alles in Frage. Von hier aus geht es zu 4. oder 5.
4. Crash & Burn: Die Meisten Menschen landen hier. Es ist doch mehr als gedacht. Funktioniert nicht so leicht wie erhofft, ist langweilig geworden.. Und du verlässt das sinkende Schiff, anstatt dir Eimer zu schnappen und mit dem Schaufeln anzufangen. Nur um dann wieder das nächste anzufangen..
5. Informierter Optimismus: Wenn du nicht zu 4. springst und es trotzdem schaffst weiter zu machen,wird es viel besser. Tut das weh? Ja klar. Geschenkt kriegst du deinen Erfolg nicht. Aber wenn du einmal weisst was du zu tun hast, die Schwierigkeiten kennst und trotzdem unaufhaltbar weiter machst, kann dich niemand mehr stoppen.
Die Entwicklung der Meisten
Alex selbst hatte 9 Businesses und war broke. Erst als er sich nur auf Gymlaunch konzentrierte, wurde er erfolgreich. Vergiss nie: Das Gras auf der anderen Seite ist immer grüner. Aber es wurde mit Scheiße gedüngt.
Willst du schönes Gras, musst du also bereit sein in die Scheiße zu fassen. Ganz egal welchen Garten du pflegst. Machst du das aber wirst du den Garten haben zu dem andere wollen.
Um selber einfach herauszufinden was du wirklich tun musst, überlege doch einfach mal was du tun musst, um das genaue Gegenteil zu erreichen. Dieses Mental Modell nennt man „Inverted Thinking“.
Wenn du kein Geld verdienen willst..
…mache möglichst viel gleichzeitig.
…hole dir keine Hilfe.
…mache alle Fehler ganz alleine, ohne von Vorbildern zu lernen.
…wiederhole alles was du bereits falsch gemacht hast.
…ändere einfach nichts.
Lernen = Selbe Umständer x anderes Verhalten
Also wenn du nach diesem Beitrag nichts änderst, hast du nichts gelernt. So einfach.
Also wenn du Geld verdienen willst..
…konzentriere dich nur auf eine Sache.
…für lange Zeit.
…hole dir Hilfe.
…beobachte andere.
…mache jeden Fehler nur einmal und ändere dein Verhalten.
…bleibe immer offen für Neues und sei bereit deine Glaubenssätze komplett neu zu finden.
"If you do an ordinary business for an extraordinary amount of time you will get extraordinary results."
Egal was du tust. Egal was für ein Geschäft du hast. Jedes Business kann riesig werden. Selbst bei den kleinsten Nischen kannst du Multimillionär werden. Aber nur wenn du bei der Sache bleibst. Da weiter machst wo andere aufhören.
Kultiviere deine Fähigkeit „Nein“ zu sagen. Das ist deine wertvollste Fähigkeit. Deine Zeit ist wertvoll. Und begrenzt.
Mal ganz ehrlich: Denkst du wirklich du kannst 5 Geschäfte gleichzeitig aufbauen, während du mit demjenigen konkurrierst, der sich nur auf eines konzentriert?
Also überlege logisch: Stell dir vor du hast einen Zauberstab. Mit diesem Zauberstab verschwinden alle deiner Geschäfte, außer eines. Bei welchem weisst du, dass du es einfach wachsen lassen kannst? Dieses eine bleibt stehen.
Vor genau dieser Situation stehst du gerade. Die anderen sind zwar nicht weggezaubert, aber dieses eine Business liegt direkt vor dir und wartet darauf wachsen zu können. Du findest nur immer wieder Gründe warum es gerade nicht passt. Warum diese andere Sache jetzt umso wichtiger sei.
Die Frau im roten Kleid
Hast du Matrix gesehen? Alles was du willst ist nur ein paar Tage Arbeit und ein paar unangenehme Gespräche weit entfernt. Aber du findest den Weg nicht. Die Frau im roten Kleid schafft es nämlich immer wieder dich abzulenken.
Die Frau im roten Kleid ist deine nächste Idee, um 10.000€ monatlich zu verdienen. Und sie passt sich immer deinem Standard an. Du machst 10 Millionen Dollar Jahresumsatz? Was ist leichter – ein neues geschäft auf 10 Millionen Dollar zu bringen oder dein bisheriges zu verdoppeln, indem du dein Geschäft verbesserst?
Gibst du einmal nach, hast du wieder 1 Jahr verloren. So geht es ständig weiter.
Besser ist dein Hebel! Egal wie attraktiv die Frau im roten Kleid auch für dich sein mag, sie ist nicht mehr als eine Ablenkung von der Realität. Eine erdachte Freude, die sich gut anfühlt, obwohl du dir nur vorstellst sie zu berühren. Lass das. Fokussiere dich!
"New distractions kill your leverage and make you poor. Focus multiplies your leverage so no distracted competitioner can get even close to you."
3. Warum "Besser" dein Hebel ist
„Besser“ ist besser als Neu!
Egal was du machst, es zu verbessern bringt mehr als etwas Neues zu starten. Alles was du bereits in dein Geschäft gesteckt hast ist Kapital. Je mehr du schon reingesteckt hast, desto mehr Zinsen bekommst du für jede Verbesserung.
Aber.. Besser ist auch langweilig. Dein Business interessiert nicht ob du gelangweilt bist oder nicht. Im Grind liegt das Geld. In der Langeweile findest du neue Stärke. Es ist langweilig und deshalb macht es keiner.
Du willst doch unbedingt etwas Neues, das dir Glücksgefühle beschert. Etwas, das sich spannend anfühlt und Spaß macht. Doch –> „Your Business doesn’t give a fuck!“
Dein Geschäft interessiert nicht ob es dir Spaß macht. Den Markt interessiert nicht ob es dir Spaß macht. Die Kunden interessiert nicht, ob du den Grind magst. Das passiert alles nur in deinem Kopf.
Zu viele Ideen, zu viele Geschäfte bedeuten einfach nur mehr Baustellen um die es sich weniger zu kümmern lohnt. So viele Baustellen, dass du gar nicht mehr Herr der Lage werden kannst. Das kannst du gar nicht schaffen. Ganz egal wie sehr du es willst.
Also: Beschränke dich auf ein Business. Das Wichtigste. Anschließend kannst du herausfinden was besonders wichtig zu erledigen ist. Die Grundregel dabei lautet: Besonders wichtig sind die Dinge, die auch noch in 10 Jahren wichtig sein werden. Neue Kunden zu bekommen zum Beispiel. Kundenservice, Lieferzeit oder die Qualität deines Produkts aber auch.
Wenn du dein eigener Coach wärst, was würdest du dir selber raten?
Wir sind so viel besser darin anderen zu sagen was sie machen sollten, als es selber zu machen. In einer Studie wurden die eigenen Daten der Versuchspersonen von wiedererkennbaren Infos bereinigt. Anschließend sollten die Versuchspersonen den gezeigten Menschen Ratschläge geben. Die empfohlenen Ratschläge bei sich selbst waren komplett anders als das eigene Verhalten der Versuchsperson im realen Leben. Unsere eigenen Emotionen hindern uns also daran bewusst die objektiv besten Entscheidungen zu treffen.
Also wir fassen zusammen: Du brauchst den bestmöglichen Hebel für die bestmöglichen Ergebnisse. Dein bester Hebel liegt immer in deinem schon bestehenden Unternehmen selbst! Also ist BESSER = DEIN GRÖSSTER HEBEL
Das ist der Unterschied zwischen kleinen und großen Unternehmen. Die Großen haben die Ausrichtung, das „Alignment“ aller verstanden.
Die Aktivität Großer vs. Kleiner Unternehmen
Boring But Better --> Hier einige Beispiele dazu
- Split Testing deiner Landing Page nicht einmal, sondern wöchentlich.
- Split Testing deiner E-Mail nicht einmal, sondern wöchentlich.
- Neue ADS / Creatives erstellen nicht einmal, aber bevor es sein muss.
- Rollenspiele mit deinem Kundensupport nicht einmal, aber täglich.
- Rollenspiele bei deinem "Customer Success" (Bestellablauf, Refunds, etc..) nicht einmal, aber täglich.
- Mehr als 10 Bewerbungsgespräche für die selbe Stelle führen, bis du den passenden Bewerber gefunden hast.
- Dir bewusst Zeit nehmen, um dein Angebot zu analysieren und noch besser zu machen.
All der unsexy shit, den du noch nicht tust, aber machen solltest. Vergiss nicht: Du coachst dich selber.
Grinde deinen Weg durch den unsexy shit und nur dann kommst du weiter als alle anderen. Jeden Tag dasselbe. Ganz egal ob Regen, Schnee oder Sonnenschein.
Der Unterschied zwischen einem 7/10 Buch und einem 9.5/10 Buch sind 20x mehr Arbeit. Aber das 9.5/10 Buch verkauft sich 1000x besser. Das ist ein Hebel von 50x Mehr Ergebnis per Unit of Time.
Opportunity is missed by most because it is dressed in overalls and looks like work.
Der Vortrag war großartig. Infos, die woanders sehr viel gekostet hätten haut Alex hier nacheinander raus. Wenn dir das gefallen hat, dann höre dir doch den gesamten Vortrag an und schau dir unbedingt noch die kostenlosen Kurse auf acquisition.com an.
